Une entreprise peut vendre davantage sans gagner plus. C’est souvent le cas lorsque les prix de vente n’ont pas suivi l’évolution des coûts : achats, transport, sous-traitance, temps passé ou remises accordées.
Le contrôle à faire est concret. Prenez quelques ventes représentatives et reprenez, pour chacune, le prix facturé et les coûts réellement supportés. Pour une prestation, ajoutez le temps passé, y compris les heures qui n’ont pas été facturées.
Cette vérification permet de repérer les produits ou les prestations qui génèrent du chiffre d’affaires, mais peu de résultat.
La solution n’est pas forcément une hausse générale des tarifs. Selon les cas, il peut être préférable de revoir un forfait, une remise, un volume minimum ou le contenu de la prestation.
Le Cabinet Sorogec peut vous accompagner pour calculer vos marges par activité et définir les ajustements adaptés à votre entreprise.