Pour chaque famille de produits ou de prestations, nous examinons le coût d’achat réel, les frais directement engagés, les remises obtenues, les volumes vendus et la marge dégagée. Cette analyse permet d’identifier les activités qui contribuent réellement au résultat et celles dont la rentabilité s’est progressivement dégradée.
Le dirigeant peut alors décider, sur des données objectives, de répercuter une hausse, d’en absorber temporairement une partie, de renégocier ses conditions d’achat ou de revoir certaines offres devenues insuffisamment rentables.
Le cabinet accompagne ses clients dans ce travail afin de sécuriser leur politique tarifaire et de préserver durablement la rentabilité de leur activité.